Foires commerciales, encore durement touchées
Les dernières statistiques du CEIR (Center for Exhibition Industry Research) montrent que l’industrie des foires commerciales a subit une autre décroissance en 2010. C’est la troisième année de baisse consécutive. Le nombre de pieds carrés d’expositions a baissé de 2.4% mais les revenus ont fondu de 8.4%. La bonne nouvelle est que la fréquentation s’est montrée en légère hausse (2.4%), ce qui semble indiquer une stabilisation de l’industrie selon le CEIR.
Cela veut-il dire qu’il faut rayer les foires commerciales de votre budget marketing? Pas nécéssairement, car certains événements, en général reliés à des conférences très courues, ont beaucoup de succès et d’autres sont des incontournables dans des marchés donnés. Des événements comme Oracle World, Sapphire et Dreamforce sont de bons exemples des premiers pour le monde des technologies. Pour les seconds, pensez à des foires comme Le Bourget et Farnborough en aéronautique.
Nous avons listé six bonnes raisons pour participer dans ce billet de novembre 2009, le raisonnement est encore très valable. Mais si vous décidez de participer, assurez-vous de rentabiliser votre investissement au maximum. Rappelez-vous, ce sont les activités avant l’événement (invitations, pages Web spéciales) et après (suivi, suivi et suivi – suis-je clair) qui font le plus de différence dans l’impact. Et elles sont trop souvent négligées !
Obtenez-vous le rendement souhaité?
